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辦公桌租賃南京
時間:2019-07-22 10:05   文章來源:品源辦公家具網   作者:上海辦公家具zangyue

上海辦公家具品源小編為您精選:辦公桌租賃南京。需求是從沖突中被發現的,比如人性的貪婪,生理需求非常有限,但是心理需求是無限的。

沒有人會懷疑,一個強大的品牌對于企業來說意味著什么。而要創建一個強大的品牌,首先必須要明白市場營銷最重要的是什么?研究的是什么?

 

答案很簡單,就是洞察需求!一個好的洞察,一定是清晰揭示消費者的傾向,暗示了一個市場機會。當歷史的車輪滾滾向前時,大多數人不約而同開始困惑:該如何面對這變化的時代?該如何把握變化的消費者?該如何把握他們新的需求?

 

需求是從沖突中被發現的,比如人性的貪婪,生理需求非常有限,但是心理需求是無限的。

就像一個女孩子拎一個包,如果只是裝一個東西買個幾十塊就可以了,那為什么要買幾十萬的包那就是心理的需求,在有限和無限中提供了無限的沖突,這就是提供營銷的根本所在。作為一個營銷人必須明白,有沖突,必定意味著出現了問題、出現了需求,誰能解決問題、解決沖突,誰就能贏得消費者。

 

辦公桌租賃南京--辦公家具定制概述

 

具體來說,沖突是一種思維模式,也是一種系統方法,在做任何營銷之前,我們都必須圍繞三個中心思考:

 

辦公桌租賃南京--辦公家具定制理念

 

作為一個營銷人必須明白,有沖突,必定意味著出現了問題、出現了需求,誰能解決問題、解決沖突,誰就能贏得消費者。我們必須時刻告訴自己,在洞察市場機會,滿足消費者需求之前,都要牢記沖突是營銷的魂。

 

辦公桌租賃南京--辦公家具定制思路

 

沖突并不是個一次性產物,對于市場營銷而言,發現沖突只是眼睛的勝利;擴大并制造“沖突”的價值,才是營銷的勝利。“沖突”的本質,是隨時要發生變化的,沒有新的沖突,就意味著沒有了新的需求和機會,也就稱不上是一流的營銷。那么如何從沖突的角度去判斷一家企業的營銷水平?

 

2014年6月,滋源無硅油洗頭水產品上市。2016年底,上市僅30個月的滋源無硅油洗頭水,總體銷售額過73億元,成為本土洗護第一品牌,高端洗護第一品牌。2017年,滋源一季度銷量猛增80%,洗護市場占有率從2016年的4.6%上升到6.2%。

 

滋源能夠取得如此成功,正是洞察并制造了消費者沖突——首先,洗發水還能怎么賣呢?我們其實可以換一種方式,不叫洗發水,叫洗頭水。因為洗發水品牌太多了,但至少我們這是洗頭水。然后,我們制造了一句沖突的廣告詞:“洗了一輩子頭發,你洗過頭皮嗎?”。原來消費者有沒有這個沖突呢?好象是沒有的,但是你提出來之后就有了,有的消費者一看廣告,就會想自己洗了一輩子頭發,竟然還沒有洗過一次頭皮,這就產生了沖突,而且它可以比一般洗發水賣更高的價格。

 

制造沖突的目的,是為了獲取利益;有了利益之爭,自然是刀光劍影;所以,制造沖突絕對不是請客吃飯的革命有友誼,沖突背后往往是變革,是顛覆,甚至是“暴動”。是新產品取代老產品的暴動,是新品牌占領老品牌的入侵,是一個公司爭奪另一個公司地盤的戰爭,甚至是一種思想取代另一種思想的革命。

 

我們常說高手在民間,在民間以暴制暴的手段,以制造沖突的手段,防止“沖突”發生,往往取得更直接的療效。而之所以敢于發起這樣的挑戰,絲毫不畏懼沖突帶來的后果,原因在于對自身產品力的信任。

 

首先打到消費者心聲畏懼,然后給出強大的解決方案,讓消費者瞬間投誠;但前提就是必須狠,打到痛處。

 

有了強大的產品力作為支持,我們才可以從容制造沖突,而不只是小小的騷擾對方;有了強大的產品升級體系,我們才可以避免用請客吃飯的方式拉攏消費者,而是可以跑馬圈地之勢,征服消費者。

 

反過來論證:沖突不是請客吃飯,清風拂面的推杯換盞;應對沖突,我們也必須堅持核心競爭力,不怕事,不怕難。

 

尤其,是競爭對手惡意抄襲你的產品,并以更低價格試圖干擾你的銷售時,產品的核心競爭力,更加成為護城的第一道防線,American Girl案例:產品易模仿,體驗難復制。

 

American Girl在大熱市場之后,立即招來了競爭對手的抄襲和低價競爭,但是American Girl面對這樣的挑釁(是挑釁而非沖突),只是強化了自身的核心競爭力,將產品力的打造更專注于用戶體驗之上,比如,娃娃商店的精美設計、娃娃禮盒打開時的巧思以及關于每個娃娃的故事。

 

創始人Pleasant Rowlant稱:“競爭對手不愿探究產品深層次的設計從而創造(新的)體驗,他們認為產品就是產品,并沒有什么意義。”克里斯坦森稱:“如果能深入了解自己的產品(為什么受歡迎),你根本不用擔心競爭對手所產生的威脅。”

 

制造沖突,絕非在競爭的表面發動進攻,需要更深入的研究目標對象的需求究竟是什么。知名品牌的成功(類似宜家:開放展廳,開放工廠,開放一切,但從沒有下一個復制的宜家能夠獲得成功)看著簡單,但實際則是無法抄襲的強大競爭力——要制造沖突,發起挑戰,也必須在內核主力打造自我的競爭力。

 

因為品牌如人,有了精神訴求的加持,就能吸引到價值觀,理想,情懷相互匹配吸引的人,有了歸屬感,有了社群效應,一起面對敵人挑釁的時候,我們反而是那個最早跳起來“單挑”的人。制造沖突之前,必須:

 

有危機意識:比爾蓋茨說過,“微軟離破產永遠只有十八個月”。要隨時意識到制造沖突帶來的結果,更要隨時提醒自己要主動制造沖突;

 

快速反應,洞察消費者變化:要比市場快半步,要更深入的了解目標消費者;放棄被動等待的心理;洞察市場機會比一切都重要;

 

每一款成功的消費級產品都需要經歷三個階段,從“想要”,到“需要”,再到成為“必要”,取代老品牌的存在,成為消費者需求的一部分。

 

需要 ——人們離不開它并不停地回來追著問你要;消費者已經明確了產品能夠給生活帶來的改變;

 

必要——成為必需品,而不僅僅只是考量品;我一定要得到,甚至是重復的要!已經成為生活品的“常態”;

 

從“想要”發展為“必要”,我們可以清晰的看到新品牌的機會點,逐漸遞進式勾引欲望——滿足欲望——缺其不可。道理很簡單,就是不斷制造沖突,激化消費者對老沖突的不滿,以新的沖突取代老的沖突,以新的需求彌補老的不足。

 

我們可以清晰的看到王老吉和加多寶的戰爭,只要沒有明確的老大地位,戰爭就不能停止,一旦停止,你就成為認輸的一方。

 

所以漢堡王永遠在主動挑釁麥當勞,即便在鬼節:沒錯,你看到的假裝成麥當勞鬼的漢堡王!漢堡王把自己門店裝扮成麥當勞,他們把紐約皇后區的一家門店,全都罩上白色的布裝扮成幽靈的樣子,并寫上店標“McDonald‘s”,而眼睛是兩個漢堡王的標志..

 

他們生動的記錄下消費者看到心愛的漢堡王變鬼的驚恐變現,用來凸顯自己有多可愛——制造沖突,而且不間斷的制造沖突,已經成為漢堡王挑戰麥當勞的常規戰術,而這些常態性的手段,不僅為漢堡王取得了極大的曝光度,更為漢堡王的忠實粉們帶來了更加堅定信念——只愛漢堡王,去他的麥當勞鬼,哈哈!

 

而在2017的情人節,一直嘲笑M是兒童套餐的漢堡王,夸張的推出了成人玩具。(少兒不宜哦!)——在這套成人套餐里包含兩個 Whopper 漢堡、兩包薯條、兩瓶啤酒和一個神秘的成人玩具:)僅在下午6點之后出售,僅提供給18歲以上的成年人。

 

重復的對象——制造沖突的目標,切忌經常更換,好比阿迪達斯的對手就是NIKE;漢堡王的對手就是麥當勞;

 

重復的訴求——核心訴求不要輕易改變,不要今天傳播比對手好吃,明天就制造比對手服務更好的沖突,消費者會模糊掉你制造沖突的初心,忘記你的核心訴求

 

別老想著改變世界,多想想如何改變自己——馮侖的這句話,似乎也十分適合老字號的品牌們。

 

老字號的號召力,卻越來越成為歷史的包袱:全聚德最為著名老字號烤鴨店,成就了“不到長城非好漢,不吃烤鴨真遺憾” 的名句;但隨著以創新工藝聞名的酥不膩烤鴨為代表的大董烤鴨,成為日本首相安倍晉三、美國總統夫人米歇爾·奧巴馬的選擇之后,老字號也走上了必須年輕化,小型化,互聯網化的探索。

 

全聚德通過加強對“互聯網+”的探索,希望更多去不了北京的顧客,一樣能感受到北京歡迎您的好客精神;可見競爭激烈的餐飲市場,會倒逼企業加速改革和創新;

 

同樣的老字號,百雀羚已經在年輕化的探索上,逐漸成效,已經位居2016年雙11全網美妝品牌榜銷售額的第一名。

 

面對互聯網的來襲,老字號從最初的“和我什么關系”,發展到焦慮,發展到如何利用互聯網,到如今的互聯網化,折射的其實是企業自我革命的路程。

 

輕裝上陣,才能贏得勝利;背負著過去勝利的光芒,只能提早被敵人發現;甚至被自己的驕傲蒙蔽了獲勝的動機。

 

老品牌,也要時刻謹記,當初自己是如何革了那些老家伙的命,才成就自己的地位的?要永遠保持那時的激情和挑釁。

 

革自己命的前提,就在于倒空過去獲勝的經驗。尤其,在這個快速迭代的時代中,過去的經驗累積成為我們的競爭力,但也可能成為我們未來的阻力,我們必須經歷九九八十一難,練就火眼金睛,區分出那些有保留的養分,那些是必須去除的糟粕。

 

在變化中應對變化,是時代交給我們的革命任務,我們可能沒有比市場快一步的天賦,但我們必須看一步,想十步,行動要快于想法。

 

所以,不要抱怨世界,更不要想著能改變世界,要想的是:面對沖突,應對沖突,甚至要主動制造沖突的時候,我們必須依靠革自己的命,來阻止被市場革命!

 

文章來源于葉茂中策劃;餐飲O2O,版權歸原作者所有,與大家共同分享,明日更多商業地產精彩內容敬請期待,歡迎轉發,感謝訂閱。

 

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品源服務信息

成立時間

2002年成立,集家具設計、生產、制造、銷售和服務于一體,提供辦公空間設計施工、辦公家具制造、智能辦公系統為一體的整體辦公解決方案。

企業資質

注冊資金1100萬,并在家具行業率先通過GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008質量管理體系認證、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004環境管理體系認證、職業健康安全管理體系認證。

全國服務

現以上海為軸心,并設有杭州、無錫 、合肥三家分公司,經銷商覆蓋全國重要省市,致力于全國客戶的辦公家具采購服務。

生產基地

位于上海市青浦區,占地60,000平方米,總建筑面積達100,000平方米。
地址:上海市青浦區西岑鎮練西公路3580號

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生產基地:上海市青浦區西岑鎮練西公路3580號

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